قانون التشابه

Liking
قانون التشابه
لو انت قاعد بتتكلم مع اصدقائك بتتكلم عن عايز تقضي أجازة صيف مع أسرتك في أوروبا و عايز شركة سياحة تشترك في واحد من بارامجهم السياحية رد عليك واحد من اصدقائك عمره ما فكر يخرج بره القاهرة قالك انا اعرف شركة ممتازة وبرامجمهم وووو هاتمسعله و لا هاتسمع لصديقك اللى بيخرج كل صيف هو و اسرته في رحلة لمكان مختلف ؟

في واحد من محاضراتي رد على مدير تسويق قالى ايواsimilarity   يعني ؟

خلينا ندخل جوا التفاصيل اكتر و اكتر , الناس بتتاثر بالناس اللى زيهم وبتاخد بناء عليهم القرار بناء على كدا بقولك فعلا صح لو رايجح تبيع فيلا بـ 10 مليون جنية بس هاتبيعها لواحد لابس جلابية ماتروحش و انت لابس لبس شيك لدرجة انه يعمل Disconnect بينكم و يحسسه ان في انسان فضائي بيحاول يبيعله

احنا ما بنثقش في الكائنات الفضائية ,
النقطة دى بس الحديث ربما يطول فيها لساعات بس خلني أقولك بعض النقاط الموجزة
1- حاول تكون شبه عميلك في طريقة كلامه
2- حاول تكون شبه عميلك في لبسه
3- حاول تكون شبه عميلك في تجربتك
4- حاول تكون شبه عميلك في الطريقة اللى بتعيش بيها حياتك
5- حاول تكون شبه عميلك في مصطلحاته
عارف كويس جدا ان ربما يكون هناك بعض الاختلافات الكبيرة و اللى بطلب منك تكون صادق فيها على سبيل المثال ربما يكون لبسك الطبيعي شيك جدا و العملاء مش للدرجة دى ,, مكن تقلل من المستوى تقرب منهم بس خطوة ’ يعني لو هو بيحيكلك عن انه بيصيف كل سنة في راس البر يومين في السكندرية على سبيل التواصل مالوش لازمة تحكيله عن تجربتك في تركيا او ايطاليا او الغطس في انجلترا ام الغطس , لو هو سوقي قويو عزمك على الغد في يوم هو بياكل بإيده مش لازم تاكل انت بالشوكة و الكسينة ,, حاول تقرب بس ,,,,,